更多>>聯系我們

聯系我們

地址:廣州市天河區黃埔大道西163號富星商貿大廈東塔9K
地址:廣州市海珠區七星崗工業區4號大院A1棟3樓
電話:13826056112
電話:020-87330172
傳真:020-62277063
郵箱:juehaofuzhuang@163.com
網址:http://www.gzjhfs.com

爵豪動態

中國服裝企業大多以家族企業管理模式生存于市場

點擊:0 日期:2013-6-20 0:21:10

    中國服裝企業大多以家族企業管理模式生存于市場,主要集中在珠三角、長三角及閩南沿海一帶,雖然地域優勢突顯,配套完善,但存在著人才危機。
  對于服飾企業來說絕大多數都還停留在賣勞力(OEM)和賣産品的初級階段,這種模式下,企業都還沒學會系統地引進人才,更談不上對職業經理及從業人員的培訓與考核,也無法形成一套具有共同價值觀的企業經營理念和企業文化。

  雖然各家有各家的營銷模式,有的很輝煌,有的很暗然,究其原因,除了市場本身在不斷變化以外,更多的是營銷模式的不斷出新,形成了一種適者生存的競爭態勢。
  服裝作爲一個面向跨地域經營的商品,因此服裝企業對營銷渠道的有效管理,也就成爲服裝企業的核心競爭力之一。

  服裝營銷渠道主要組成分爲:1、分公司或總代理;2、專賣店或加盟店;3、商場的櫃台場地。

  三類渠道在角色及履行職能方面各有側重:分公司或總代理起到了地區的物流中心、促銷中心及管理中心的作用;專賣店或加盟店作爲特許經營的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用;商場專廳專櫃更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時産生心理暗示的作用。

  分公司、辦事處的分支營銷機構曾長期作爲服裝營銷渠道的主體而存在。服裝行業內分公司體制下的經營模式,其實就是産供銷一條龍的推動式經營,極容易造成銷售假象,實際上只是進行了産品庫存的轉移,並沒有形成有效的銷售;在擴大市場的同時也造成了機構臃腫、人員浮動、管理難度加大等經營困境。有一家連續六年銷量名列行業第一的品牌,産品市場占有率已爲同類商品的16%,領先第二名近9個百分點。在全國有專廳專賣店800多家,號稱“零庫存”。然而,該品牌全國各分公司每年都會有相當數量的産品以各借口進行低價促銷。總公司是沒有庫存,庫存全在分公司裏。在這種經營模式下,單純地擴大服裝企業規模,一味地追求銷量,庫存也會一天天地增加,勢必會造成成本費用上升、利潤下降的惡性循環。

【關閉窗口】