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爵豪動態

專賣店(連鎖)加盟形式因不受産品競爭的地域限制

點擊:1 日期:2008-11-18 15:08:39

專賣店(連鎖)加盟形式因不受産品競爭的地域限制、方便掌握末端通路、企業藉由同業或異業通路整合提升的優勢,越來越受到衆多服裝品牌企業的歡迎。這種蓬勃發展的終端營銷模式將原有的服裝産業進行了一次不大不小的變革,國內一些大型的服裝品牌企業快速涉足這種全新的經營模式。例如,勁霸男裝自02年開始大規模招商,二年內發展到2700多家品牌專賣加盟店,爲中國發展最快的企業之一。

  在商場租賃場地或櫃?進行産品銷售是持續了幾十年的常規營銷模式。基本上可分爲兩種形式:一種是進行開搾式經營、單獨設立場地並獨立銷售、由場地所有方進行集中式資金箠理的百貨商場,象九牧王大多數終端就是商場櫃台和店中店的模式。另一種是場地所有方只提供場地的使用權,進行簡單的物業管理,産品銷售商負責銷售及品牌形象維護,並直接在場中設立專賣店,例如衆多五星級酒店底層的精品服裝街都是這種形式,廣東的大多數服裝企業采用的就是這種模式。

  從服裝行業營銷渠道的變化可以看到:田于市場織濟的發展、鐀售環境的改變、消費者的成熟變化,促使服裝企業改變或整合原有營銷渠道,改變其原有的單邊思維模式,統籌考慮資源的優化、銷售團隊的配合、完善營銷政策、關注零售終端的反饋等,制定出切實有效的營銷新手段,摸索出適合于市場環境的新型營銷渠道模式,最大限度的減少縱向營銷系統中的節點,壓縮産品流通的環節,提高産品及各種信息傳播的速度。

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